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Pluto TV Revamps Brand with New Ad Blitz, Nostalgic Slate, Tech Upgrades
电视上最好的东西都是免费的。派拉蒙天空之舞公司（Paramount Skydance Corp.）一项大规模的新广告活动如此宣称。这家媒体巨头正试图让其一项至关重要、却常常不受关注的资产焕发活力——免费流媒体服务 Pluto TV。
此次广告活动的首支电视广告将在未来几天开始广泛播出，包括在 9 月 27 日派拉蒙的 MTV 音乐录影带大奖颁奖典礼期间播出。广告开头，一名坐在沙发上的男子正在观看有关汽油价格上涨的糟糕新闻报道，随后切换到 Pluto TV，并发现了 2004 年的喜剧电影《王牌播报员》。他露出笑容，被一道光束包围，随后向天空飞去。广告中写道：“地球有时会让人难以承受。”“逃往 Pluto TV。”接下来，一系列身处地球、不断浏览内容的人在这项免费流媒体服务上观看旧日最爱（《辣身舞》《X 档案》……），同样被带向天空。广告最后说：“现在就开始播放。”“永远不用付费。”
欢迎来到这场价值数十亿美元的广告支持电视大战。“免费服务只会越来越受欢迎，”派拉蒙直接面向消费者业务董事长辛迪·霍兰德说。
在家庭娱乐领域持续面临通胀压力和频繁涨价之际，Pluto TV 这类免费广告支持流媒体服务——也就是所谓的 FAST 频道——已成为媒体行业日益显眼的亮点。因此，各大媒体巨头纷纷向这一领域投入资金。6 月，福克斯公司（Fox Corp.）宣布将以约 220 亿美元收购 Roku 公司（Roku Inc.），其中包括热门 FAST 平台 Roku Channel。据尼尔森数据，Roku Channel 在 7 月占美国全部电视观看量的 2.9%。今年夏天，Versant Media Group 公司开始将其 Fandango 服务重新定位为 FAST 网络，并以“我们热爱免费”为口号推出广告活动。9 月，福克斯旗下旗舰 FAST 品牌 Tubi 发布了首个全球广告活动。其口号是：“免费找到任何情绪。”
如今，在一项重大法律和解为其以 1100 亿美元收购竞争对手华纳兄弟探索公司（Warner Bros. Discovery Inc.）铺平道路之后，轮到派拉蒙了。霍兰德说，此次新的营销攻势旨在向消费者、投资者和记者重新介绍 Pluto TV，此时这项已有 12 年历史的服务正获得一些早就该有的升级。
“我们确实认为 Pluto TV 是一颗未经打磨的钻石，”霍兰德说。“它真正开启了免费流媒体市场。但很长一段时间以来，它都没有进行过重大的产品更新。”
Pluto TV 曾是 FAST 市场的领头羊，但近年来在多次易主的动荡中，其上升势头停滞。Pluto TV 总部位于洛杉矶，于 2014 年推出，是一个免费在线视频中心，汇集来自众多来源的各类电视节目和电影。对许多注重预算、不再使用有线电视的观众而言，以定期观看广告取代 Netflix 公司（Netflix Inc.）等服务收取的月度订阅费，是一种颇具吸引力的交换。
2019 年，MTV 和喜剧中心（Comedy Central）的母公司维亚康姆公司（Viacom Inc.）以 3.4 亿美元收购 Pluto TV。数月后，维亚康姆与哥伦比亚广播公司合并，Pluto TV 被纳入新的企业集团，并继续增长。不久，Pluto TV 开始持续盈利；到 2021 年，它每年为维亚康姆哥伦比亚广播公司（ViacomCBS Inc.）创造的销售额已超过 10 亿美元。
与此同时，Pluto TV 的所有者正忙于打造新的旗舰订阅流媒体服务 Paramount+，以挑战市场领导者 Netflix 和一批资金充足的新竞争者。Paramount+ 于 2021 年春季推出后，大举投入资金，积累独家节目并接连投放昂贵广告。据知情人士透露，为帮助承担不断增加的成本，公司部分依靠 Pluto TV 的利润；这些人士因讨论非公开信息而要求匿名。他们说，在此过程中，Pluto TV 的需求经常让位于 Paramount+ 的需求。
没过多久，竞争对手就追了上来。尼尔森数据显示，2023 年初，Tubi 在整体观众消费量上超过了 Pluto TV。不久之后，Roku Channel 也超过了它。
2024 年，随着科技业后代大卫·埃里森以 80 亿美元收购其母公司，Pluto TV 再次易主。此后，在围绕埃里森对 Paramount+ 的计划以及他积极追求收购竞争对手华纳兄弟的诸多疑问之中，Pluto TV 的规划很大程度上被掩盖了。最终，在今年 2 月的一次财报电话会议上，埃里森说自己是 FAST 模式的“大力支持者”，Pluto TV 虽然盈利，但需要翻新，以便更好地实现观众商业化。“在我们看来，之前的所有者和管理者对它的投入不足，”埃里森说。
如今，几个月过去，Pluto TV 的更新正逐步成形。
公司表示，新的营销活动将与这项服务许多早就需要的改进同步推出，包括重新设计的主屏幕、更灵活的导航系统、更多点播节目，以及更加积极地推动用户注册。更重要的是，公司已统一 Pluto TV 和 Paramount+ 背后的技术。霍兰德说，这种融合将使派拉蒙能够同时在两项服务上推出产品创新，并随着时间推移，为观众和广告商提供更加精心策划、个性化的体验。
“这对两项服务的创新都极其重要，”霍兰德说。
与此同时，派拉蒙仍在继续调整 Pluto TV 已经十分丰富的节目和电影阵容。FAST 服务通过向大众观众销售广告赚钱——观众越多越好——因此往往采取面向所有人的内容策略，相比 Disney+ 或 HBO Max 等订阅服务，对原创节目的依赖较低。即便如此，FAST 品牌有时也会在特定人口群体中形成强大的追随者。例如，Tubi 就吸引了黑人消费者的特别支持。
就 Pluto TV 而言，它正将重点放在年轻千禧一代和 Z 世代观众身上。派拉蒙负责直接面向消费者战略的高管埃弗兰·米龙说，18 岁至 34 岁人群是 Pluto TV 增长最快的群体。米龙说，进一步增加这一群体的一种方式，是迎合他们对 21 世纪头十年和 2010 年代的强烈怀旧感。（今年夏天，好莱坞制片厂通过重新上映 21 世纪头十年的热门电影，成功吸引年轻观众走进影院，也采用了这一策略。）
如今，Pluto TV 不断寻找更多能吸引 Z 世代的内容。今年早些时候获得的一批内容包括《雪山镇》——一部讲述丧偶神经外科医生的电视剧，曾于 2002 年至 2006 年在 WB 播出——以及《地球百子》——一部后末日科幻剧，曾于 2014 年至 2020 年在 CW 播出。“它们直接跃居我们观看列表的榜首，”米龙说。9 月，Pluto TV 出于类似的战略原因扩大了动漫内容。
“我们对消费者的研究表明，他们对价格敏感，被过多选择弄得不知所措，只想找到自己喜欢看的东西，”霍兰德说。她补充说，除其他吸引力之外，“人们正在寻找怀旧题材。”
派拉蒙没有单独披露 Pluto TV 的财务表现，但表示 2026 年上半年点播观看量增长了 26%，18 岁至 34 岁人群中的点播观看量几乎翻番。研究公司 eMarketer 预计，到 2030 年，Pluto TV 的观众将增至 8040 万人，较 2026 年增长 17%。
品牌和营销咨询公司 Metaforce 联合创始人艾伦·亚当森说，在流媒体订阅成本不断上涨、引发普遍不满之际，现在正是吸引家庭娱乐领域精打细算的消费者的大好时机。但随着多项免费服务争夺同一批观众，长期留住这些折扣型消费者的关键不会是价格，而是其他一切；FAST 服务需要持续投资和创新，才能在日益拥挤的市场中蓬勃发展。“免费是一种促销理念，”亚当森说。“免费从来都不是一个能够建立品牌的词。”
随着竞争加剧，Pluto TV 将走出其年轻兄弟 Paramount+ 的阴影。“Pluto TV 理应成为一项规模庞大、不断增长且能够独立盈利的服务，”霍兰德说。
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Pluto TV 推出新广告 campaign、怀旧内容和技术升级，试图在竞争激烈的免费广告支持流媒体市场重振增长。该服务将改版界面、加强个性化，并重点吸引年轻千禧一代和 Z 世代。
派拉蒙天空之舞启动大型广告 campaign，宣传 Pluto TV“免费且无需付费”的定位。首支广告将于未来几天广泛播出，并在 9 月 27 日的 MTV 音乐录影带大奖期间投放，内容展现用户通过观看《王牌播报员》《辣身舞》和《X 档案》等作品暂时逃离现实压力。
Pluto TV 成立于 2014 年，2019 年被 Viacom 以 3.4 亿美元收购，后来并入派拉蒙体系。该服务一度成为 FAST 市场的领导者，并在 2021 年为 ViacomCBS 带来超过 10 亿美元年销售额，但随着管理层多次变动以及公司将资源重点放在 Paramount+ 上，其发展势头放缓。2023 年，Tubi 和 Roku Channel 先后在整体受众消费方面超过 Pluto TV。
此次品牌重塑将配合一系列产品升级，包括重新设计的首页、更灵活的导航、更多点播内容和更积极的用户注册引导。派拉蒙还统一了 Pluto TV 与 Paramount+ 的底层技术，以便同时推出产品创新，并逐步提供更精选、更个性化的观众和广告主体验。
在内容策略上，Pluto TV 正重点争取年轻千禧一代和 Z 世代，利用他们对 2000 年代和 2010 年代作品的怀旧兴趣，并扩大动漫内容。公司称，2026 年上半年点播观看量同比增长 26%，18 至 34 岁用户中的点播观看量接近翻倍；研究机构 eMarketer 预计，到 2030 年 Pluto TV 观众将达到 8040 万。随着多个免费服务争夺同一批观众，业内人士认为，长期留住用户将取决于持续的内容、产品和技术投入，而不仅是“免费”这一卖点。
Pluto TV is relaunching with a major ad campaign, nostalgic programming and product upgrades as competition intensifies in free, ad-supported streaming. Paramount is targeting younger viewers while improving navigation, on-demand access and personalization.
用于追踪这条内容的来源与记录标识。
